Вчера получил новый прайс-лист от дистрибьютора на программные продукты компании Autodesk. Удивлению моему не было предела! AutoCAD LT 2008 русский продается по цене... 472 евро. Вот это я понимаю, сильный ход. Туго придется теперь всей экосистеме клонов-как-бы-кадов. Они все сидели в этой нише - от 10 до 20 тысяч рублей. А тут такой ход рублем по голове. Выходов у клонов не много из этой ситуации.
Попробую прикинуть:
1. Оставить прежние цены. В этом случае продажи падают до нуля, потому что проще купить официоз от именитого производителя, чем любую копию оригинала, не важно с каким качеством. Особенно, если учитывать, что совместимость формата в случае покупки оригинала весьма высока.
2. Снизить цены пропорционально, наступив себе самим на горло, снизив доходы. Это тупиковый путь, потому что снижение доходов в первую очередь скажется на качестве программного кода следующих релизов. На поддержку штанов хватит, но вот о развитии нужно будет забыть. Абзац впереди, толстый, как жезл гаишника.
3. Продать бизнес "портфельному инвестору", попросту говоря не очень соображающему доверчивому "кренделю", который верит в светлое будущее ИТ. А потом получить в морду от него, или отвертеться "на базаре" (смысл можно тут вписать любой, как вы понимаете :) ).
4. Слится в экстазе с себе подобными (устроить групповуху) с целью снижения накладных расходов на АУП, консолидировать команды кодеров, в общем вырасти во что-то более сложное. Невероятно сложно, но наверное можно.
5. Продать свои интеллектуальные наработки кому-то из толстых вендоров и отчалить из бурного моря бизнеса. Шикарно, возможно, но морально невероятно тяжело. Примеряю на себя эту шкурку и не знаю, смог ли бы я так поступить? Не уверен, что смог бы.
6. Удариться в отраслевую экспертизу: сделать некий продукт который на 150% покрывает потребности узкой специальности с учетом страновых особенностей. Можно, заманчиво и ужасно недальновидно, ввиду узости этого самого узкого рынка. Т.е. будет выстрел продаж по всем профи на рубль и последующая стагнация.
7. Поднять флажок другого большого вендора, сделав ставку на экспертизу в другой предметной области. Или вообще, начать торговать СНПЧ для плоттеров. :) Ну, Вы меня поняли? :)
8. Моя мечта детства - приступить к созданию системы документооборота на платформе SharePoint с целью подгонки под деловую практику российского процесса проектирования. И рубить бабло на сервисе. Ибо ежегодные выплескивания отучившихся, выросших в эпоху сериалов ДОМ-2 и Универ привели к тому, что найти умных людей с каждым годом в этой стране все труднее и труднее. Теснее ряды, выше зарплаты. :)
Восхищен Autodesk в очередной раз: устроить ценовую войну на излете кризиса с целью проверки запаса прочности экосистемы клонов. Если кто-то лопнет, что ж, поле очистится. Не лопнет - значит будет жить и развиваться. Да не будут меня ругать автодески, интрига вполне приятная. Особенный перчик ситуации заключается в том, что дальнейшее развитие этой интриги таит в себе весьма приятные моменты для Autodesk в недалеком будущем.
В каждой сухой строчке прайс-листа всех участников банкета чуствуется недетский напряг ситуации, эдакое яростное напряженьице во всех членах огромного организма - мира САПР. Вах, как прикольно!
Искренне надеюсь, что фантазии компаний, которые сейчас усиленно обдумывают эту ситуацию, легко выходят за пределы размера моего интеллекта. И они в самое ближайшее время порадуют нас нестандартными мАркетинговыми ходами. Я не очень-то фанат по части копипастинга лент новостей вендоров. Но здесь просвистеть мимо не смог, не удержался, уж больно все выверено, точно и к месту.
Уважаемые САПРопользователи! Рассаживайтесь поудобнее, сейчас начнется настоящее шоу: всплеск креатива и фантазии в самых причудливых формах проявления. Остатеся только выбрать, за кого именно Вы проголосуете рублем. :) Чур, не по лбу! :) Как обычно, жажду услышать глас народа!
P.S. Модерацию сообщений отключил, единственное, чего прошу - в комментариях без ругательств нецензурных, пожалуйста! Буду открыт для критики, удалять буду только в случае явных выпадов оскорбительного характера. Такое было пару раз.
среда, 31 марта 2010 г.
вторник, 30 марта 2010 г.
вторник, 23 марта 2010 г.
О тех, кто впереди
Небольшое интервью с Станиславом Стерликовым, посвященное Revit. Публикую as is, без правок и купюр. Коменнтарии приветствуются, ругательства и явные оскорбления в комментариях, буду как обычно, удалять. Поехали!
1. Когда Вы впервые узнали про Revit, установили, попробовали? От кого пришла информация?
В 2004 году. Был у меня один знакомый, который «копал» новые версии программ Автодеска. Мы тогда работали в АДТ, кстати одни из оооочень немногих. Он принес показать Ревит 7-ой версии – посмотри, говорит, программа новая, но это уже другой уровень проектирования. Честно говоря, пробовать РЕВИТ не было ни времени, ни желания. Хорошо, у нас в компании нашелся человек, который поковырялся в проге… Через несколько дней он выдал резюме – «прикольно и, вероятно, перспективно». Тут, как раз, возникла необходимость корректировки небольшого проекта, стадия разработки которого была не понятна никому – то ли эскиз, то ли проект… Я решил попробовать сделать проработки а РЕВИТе… Ошалел… Теперь в АДТ (и тем более в «голый» АКАД) нет ни малейшего желания заходить.
2. Что больше всего поразило в Revit-е, что реально помогло сдвинуть процесс проектирования на новый уровень?
Прежде всего, возможность работать во всех «видах» - будь то планы или аксонометрия. Параметрические зависимости. «Наглые» предупреждения о некорректных решениях. Короче, это уже не «рисовалка» а конструктор. И при этом - простота настроек по сравнению с АДТ.
3. Много ли ограничений Revit, которые хотелось бы преодолеть?
На данный момент хотелось бы получить таблицы с настраиваемыми размерами, более свободную работу с витражными стенами (возможность создания сеток под разными углами). Но самое главное – адекватную работу с генпланом. Сейчас генплан выглядит как страницы из «Мурзилки» вклеенные в докторскую диссертацию.
4. Насколько тяжело перестроить психологию специалиста, которые «веками мыслил на плоскости»?
Не знаю… Я не перестраиваю. Хотят работать на новом уровне – пусть учатся, не хотят учиться – пусть потеют рисуя «палочки-кружочки», но только без меня.
5. Есть ли успехи в деле организации коллективной работы над проектом среди группы архитекторов?
Главный успех в том, что это возможно, и очень просто.
6. Почему переход к 3D по прежнему удел избранных: сложность, элитарность, лень, зависть, конкуренция? Какой фактор давит сильнее?
Думаю – лень. Нежелание учиться использовать новые возможности.
7. Качеством своей работы, скоростью и прочими плюсами Вы завоевали клиентов? Или только ценой? Вообще, использование самых передовых технологий работы в 3D экономически выгодно? Или овчинка выделки не стоит?
Один мой сокурсник, хорошо чувствующий себя финансово, мне как то сказал: «Не ставь себе цель заработать деньги… Делай хорошо то, чем занимаешься. Деньги сами появятся…» Я ему благодарен за эти слова, сказанные на крыльце в пятиминутном разговоре.
Не важно как сделано - в 3D или Handmade, главное чтобы результат устраивал и нас, и заказчиков, и тех, кто будет эксплуатировать построенный объект.
8. Есть ли разведка от конкурентов? Ваши успехи вызвали зависть коллег-конкурентов по цеху? Есть ли подражатели, без имен, как признание факта?
Есть компании, которые работают в 3D. И в РЕВИТе и АДТ. Хотя их не много… Я не связываю это с нашей работой, просто есть люди, понимающие необходимость развивать себя и свой бизнес. Про зависть стараюсь не слушать и не знать.
9. В работе чистый Revit, без связок с Revit Structure/MEP, 3DS Max, Civil 3D? Что-то слышали про Robot, Ecotest, NavisWorks? Вообще только Revit Arch или интересна вся платформа Autodesk?
Сейчас только РЕВИТ. Взяли демки Revit Structure и Robot. Конечно, интересен процесс взаимной работы всех специалистов и выпуска всего проекта. Но организация его потребует достаточное количество времени и денег.
10. Есть ли мысли по организации документооборота или функционала Revit-а для организации работы команды архитекторов достаточно? А смежники пусть рыдают над плоскими чертежами?
Не знаю как ответить… Если появятся смежники, готовые тратить свое время на изучение новых инструментов и возможностей – мы им поможем включится в 3D-проектирование. Но пока основная масса предпочитает «косить шАры». Менталитет удивляет – я «потела», рисовала «палки-кружочки», потратила целый месяц времени, поэтому: «ДАЙТЕМНОГАДЕНЯГ!!!»
11. Документация, центр подписки – что реально помогли, что вызвало истерику, что не видели вообще?
Центром подписки не пользуемся, документации достаточно. На форумах люди делятся опытом… В подписке интересуют только обновления.
12. Техническая поддержка – она нужна вообще? Или это миф для неграмотных?
Ну это кому – как… В институтах до сих пор рисуют палки в «модели». Нанотенологии… А с другой стороны - нафига им техподдержка!? Им «скорая» не всегда поможет.
1. Когда Вы впервые узнали про Revit, установили, попробовали? От кого пришла информация?
В 2004 году. Был у меня один знакомый, который «копал» новые версии программ Автодеска. Мы тогда работали в АДТ, кстати одни из оооочень немногих. Он принес показать Ревит 7-ой версии – посмотри, говорит, программа новая, но это уже другой уровень проектирования. Честно говоря, пробовать РЕВИТ не было ни времени, ни желания. Хорошо, у нас в компании нашелся человек, который поковырялся в проге… Через несколько дней он выдал резюме – «прикольно и, вероятно, перспективно». Тут, как раз, возникла необходимость корректировки небольшого проекта, стадия разработки которого была не понятна никому – то ли эскиз, то ли проект… Я решил попробовать сделать проработки а РЕВИТе… Ошалел… Теперь в АДТ (и тем более в «голый» АКАД) нет ни малейшего желания заходить.
2. Что больше всего поразило в Revit-е, что реально помогло сдвинуть процесс проектирования на новый уровень?
Прежде всего, возможность работать во всех «видах» - будь то планы или аксонометрия. Параметрические зависимости. «Наглые» предупреждения о некорректных решениях. Короче, это уже не «рисовалка» а конструктор. И при этом - простота настроек по сравнению с АДТ.
3. Много ли ограничений Revit, которые хотелось бы преодолеть?
На данный момент хотелось бы получить таблицы с настраиваемыми размерами, более свободную работу с витражными стенами (возможность создания сеток под разными углами). Но самое главное – адекватную работу с генпланом. Сейчас генплан выглядит как страницы из «Мурзилки» вклеенные в докторскую диссертацию.
4. Насколько тяжело перестроить психологию специалиста, которые «веками мыслил на плоскости»?
Не знаю… Я не перестраиваю. Хотят работать на новом уровне – пусть учатся, не хотят учиться – пусть потеют рисуя «палочки-кружочки», но только без меня.
5. Есть ли успехи в деле организации коллективной работы над проектом среди группы архитекторов?
Главный успех в том, что это возможно, и очень просто.
6. Почему переход к 3D по прежнему удел избранных: сложность, элитарность, лень, зависть, конкуренция? Какой фактор давит сильнее?
Думаю – лень. Нежелание учиться использовать новые возможности.
7. Качеством своей работы, скоростью и прочими плюсами Вы завоевали клиентов? Или только ценой? Вообще, использование самых передовых технологий работы в 3D экономически выгодно? Или овчинка выделки не стоит?
Один мой сокурсник, хорошо чувствующий себя финансово, мне как то сказал: «Не ставь себе цель заработать деньги… Делай хорошо то, чем занимаешься. Деньги сами появятся…» Я ему благодарен за эти слова, сказанные на крыльце в пятиминутном разговоре.
Не важно как сделано - в 3D или Handmade, главное чтобы результат устраивал и нас, и заказчиков, и тех, кто будет эксплуатировать построенный объект.
8. Есть ли разведка от конкурентов? Ваши успехи вызвали зависть коллег-конкурентов по цеху? Есть ли подражатели, без имен, как признание факта?
Есть компании, которые работают в 3D. И в РЕВИТе и АДТ. Хотя их не много… Я не связываю это с нашей работой, просто есть люди, понимающие необходимость развивать себя и свой бизнес. Про зависть стараюсь не слушать и не знать.
9. В работе чистый Revit, без связок с Revit Structure/MEP, 3DS Max, Civil 3D? Что-то слышали про Robot, Ecotest, NavisWorks? Вообще только Revit Arch или интересна вся платформа Autodesk?
Сейчас только РЕВИТ. Взяли демки Revit Structure и Robot. Конечно, интересен процесс взаимной работы всех специалистов и выпуска всего проекта. Но организация его потребует достаточное количество времени и денег.
10. Есть ли мысли по организации документооборота или функционала Revit-а для организации работы команды архитекторов достаточно? А смежники пусть рыдают над плоскими чертежами?
Не знаю как ответить… Если появятся смежники, готовые тратить свое время на изучение новых инструментов и возможностей – мы им поможем включится в 3D-проектирование. Но пока основная масса предпочитает «косить шАры». Менталитет удивляет – я «потела», рисовала «палки-кружочки», потратила целый месяц времени, поэтому: «ДАЙТЕМНОГАДЕНЯГ!!!»
11. Документация, центр подписки – что реально помогли, что вызвало истерику, что не видели вообще?
Центром подписки не пользуемся, документации достаточно. На форумах люди делятся опытом… В подписке интересуют только обновления.
12. Техническая поддержка – она нужна вообще? Или это миф для неграмотных?
Ну это кому – как… В институтах до сих пор рисуют палки в «модели». Нанотенологии… А с другой стороны - нафига им техподдержка!? Им «скорая» не всегда поможет.
среда, 3 марта 2010 г.
Житейская несправедливость
Не верю и до конца не хочу верить в пришедшую страшную новость о гибели человека, который по праву может считаться одним из самых лучших профессионалов и специалистов в области САПР в России. Алексей Павлович Ишмяков. Сотрудник «ещё того» офиса Autodesk, до кризисного 98-го года. Один из лучших профессионалов группы компаний CSoft, за плечами которого внедрение САПР в десятках и сотнях крупнейших предприятий России. Один из самых заметных специалистов НаноСофт. Преподаватель Московского архитектурного института. Я был лично знаком с ним, он бывал у нас на Дальнем Востоке, обучал сотрудников крупнейших предприятий, он даже бывал у меня дома. Разговариваю с клиентами, они помнят его все до сих пор. Я никогда ни до, ни после не встречал людей с таким громадным опытом в САПР вообще и в AutoCAD-в частности, впрочем, как и в десятках других программных продуктов. Тихий, интеллигентный, но при этом обладающий таким запасом опыта, знаний, житейской мудрости, что все мы, те, кто с ним работал рядом, были рады его присутствию, которое давало уверенность в том, что все будет как надо, что все получится.
Для тех, кто пожимает плечами и говорит ну и что, пара статей, которые могут хотя бы дать отдаленное представление о том, какой это был замечательный человек:
http://www.cadmaster.ru/articles/article_27977.html
http://archive.cadmaster.ru/articles/32_vertical_holding.cfm
Это невообразимо страшная потеря для нашего САПР сообщества страны. Сам факт существования таких людей давал надежду, что этот мир можно сделать чуточку лучше, чуточке правильнее. Это страшная несправедливость. Мне искренне жаль, очень горько. Глотаю слезы, простите.
Для тех, кто пожимает плечами и говорит ну и что, пара статей, которые могут хотя бы дать отдаленное представление о том, какой это был замечательный человек:
http://www.cadmaster.ru/articles/article_27977.html
http://archive.cadmaster.ru/articles/32_vertical_holding.cfm
Это невообразимо страшная потеря для нашего САПР сообщества страны. Сам факт существования таких людей давал надежду, что этот мир можно сделать чуточку лучше, чуточке правильнее. Это страшная несправедливость. Мне искренне жаль, очень горько. Глотаю слезы, простите.