понедельник, 31 октября 2011 г.

Иорданский альбом

Привет!

Теперь имею право! Сдал экзамены Autodesk, как продавец. Частенько клиенты и апологеты других софтверных компаний тыкают нас, партнеров Autodesk пальцем в глаз, утверждая, что мы малограмотные, ничего не понимаем, ничего не знаем и ничего не умеем. Это не просто не так, то далеко не так. Нас учат и тестируют будь здоров. В среднем десяток-полтора экзаменов ежегодно, не считая дополнительных треков. Ну и учебных часов это занимает около недели точно. Не сдал экзамен, извини, не видать тебе статуса партнера! Вот так вот!

Каждый год каждый уважающий себя оптовик (дистрибьютор) проводит конференцию для своих верных вассалов (партнеров) с целью укрепления связей. Причем приличный дисти делает все за свой счет (бесплатно для партнеров). Не приличные делают это за деньги партнеров. :) На такие мероприятия не приглашают инженеров и технических специалистов, как правило, приглашают руководителей или владельцев бизнеса. Разговор по душам бывает очень серьезный и важный. Поездка того стоит: возможность пообщаться с теми, кто занят тем же, что и ты. Это - бесценно, поверьте!

В прошлом году это был Египет. И был не прилично шикарный пятизвездочный отель. Я дал слово не рассказывать в блоге про то мероприятие и сдержал его. Мы успели до всех этих волнений и восстаний. Эль-Гуна: фешенебельное местечко даже по египетским меркам.

Я давно сотрудничаю с CSD и ни одного раза за восемь лет сотрудничества они меня не подводили. Это настоящая спокойная команда, которая всегда рядом.

В прошлом году выяснилось, что вывезти "стадо крупного богатого скота" в ближнее Подмосковье дороже, чем засунуть всю банду в самолет и отвезти в Египет на выходные. Реально, дешевле! Вот такая блин "экономика".

Я действительно не могу и не хочу рассказывать всего того, что там было. Попробую рассказать самые яркие и интересные моменты в краткой версии.

Первый ржач начался за месяц до начала события: я получил по электронной почте письмо с приглашением. Дата вылета четко совпала не просто с моим днем рождения, но с юбилеем, весьма круглой датой, которую, по поверью праздновать нельзя. Зя, скажу я Вам! Еще как зя в такой компании! Поэтому хохотал еще дома, заранее, долго и громко!

Про рейс на Москву рассказывать нечего: все и так понятно. :)

Рассказ начну о приятной компании и веселье, которое нас посетило.

Начнем!

Вечер накануне вылета: тихий ресторанчик в центре Москвы и классная компания: пару литров водоффки и отличная кухня: достойно отметили мой наступающий юбилей. :)

На регистрации рейса вся тусовка уже знала, что я именинник. Это практически гарантировало, что пить будем уже в самолете. :) Приятно получать поздравления от всех: я намеренно держался, чтобы меня не срубило. С учетом разницы в часовых поясах - у меня днюха растеклась на полутора суток в дороге. Так что это было весьма актуально!

Откупорились еще в обезьяннике Домобабово... Разносолами из дьютифри. Нет, нельзя сказать, что была неделя полной анестезии, все было в рамках приличий. :)

Самолетик маленький, что-то типа нашего Як-42. Но! Уровень сервиса резко отличается от российских авиакомпаний. Девочки стюардессы-красавицы и ловкий мальчик старший стюард - типичный розовощекий, чуть полноватый и очень суетной, как и вся нация.

Тюмень с Екатеринбургом откупоривала и пригубляла, мелькала Самара. Периодически подтягивался Oce. Перепало всем по капке. :) Все было чинно.

Конечно все четыре часа полета стоял хохот. Так как мы заняли почти половину самолета бандой, то остальные пассажиры еще в обезьяннике поняли, что рейс будет шумный! :)

Посадка в аэропорту Аммана. Уже совсем темно, по южному. Бешеная суета. Господи, что они продлевают с нашими чумаданами! Это ж цирк!

Набились в автобус и поехали. От Аммана до берега Мертвого моря ехать сорок минут: как раз инструктаж что можно и что нельзя делать и краткая историческая справка. Спуск на 417 метров ниже уровня моря - само по себе уже небольшое приключение.

Приехали в отель: вещи у нас отобрали и сразу погнали на ужин. Ух, как хорошо: ресторан под открытым небом возле бортика бассейна. Эх...

Все по номерам и спать, ага, как же!
Разумеется, поспать не удалось практически, потому что вискарик пили до рассвета, потом пошли на рассвете купаться в мертвом море. Заодно спасли какого-то араба, который нахлебался соленой воды и выбраться из воды сам не мог. Жена его в черном бурнусе скакала по берегу и махала руками, пока мы его вытаскивали из воды.

Первый день рассказывать смысла нет: конференция, переговоры, переговоры. Все классно и главное: все четко по делу. Вообще, следует отметить какой-то невероятный драйв, на позитиве все происходило. В такие моменты, ты понимаешь, что ты реально не один, что есть люди, которые делают то же самое, что и ты, думают одинаково, ищут выход из тех же ситуаций, что и у тебя. Это дает невероятны позитив! Такие ощущения пересказывать бесполезно! Увы, здесь заканчивается мой словарный запас. Не берусь это вербализировать, извините.

Вечером нас отвезли в ресторанчик южнее, так как отель Kempinsky Ishtar расположен на севере Мертвого моря. Но и кухня была отличная и столики на террасе на свежем воздухе на закате - это нечто. Воздух прозрачен и чист, нет жары. Бокалы вина, веселая компания, что еще нужно? Великолепно!

Ночное купание в море имело неожиданный эффект: появился охранник с фонариком. Разумеется, мальчики его не интересовали, он фонариком подсвечивал девочек в воде. Судя по стеклянному взгляду - ему было очень интересно. :) Пришлось отгонять и делать замечания - харам!

Подъем в пять утра, быстрый завтрак и долгая дорога в древний город Петра. Именно там я стал обладателем самой настоящей арафатки. Рассказывать смысла нет, там на самом деле интересно, почитайте отзывы и обзоры, побывайте сами. Прикоснуться к истории никогда не поздно! :) Выход из ресторана в конце пешей прогулки - поездка на осликах до автобуса. Пару километров в гору. Ослик, упорно тащил мои сто кило в гору по обрыву. Да, адреналинчик, что надо. Ух, вот это был ржач! :) Фото прилагается.

А потом была долгая дорога в пустыню Вади Рам. Это было "как рулоном обоев по башке". Реально пустыня. И поездка на джипах. И настоящие барханы. И мятный чай на закате. И та самая фотка, что у меня на аватарке теперь. А потом была горка, с которой мы скатывались на джипах. Потом была гонка по пустыне на джипах. И тот самый обточенный камень. А потом - потом была кульминация - ужин в пустыне. Теперь я знаю, как готовят настоящий плов. И баранина, после которой охота облизывать пальцы. И танцы бедуинов вокруг костра. Черт побери, это было незабываемо! Я действительно не понимаю, как это можно пересказать!

Мы вернулись в отель уже в третьем часу ночи. Сил на купание уже не осталось, увы.

На следующий день был замечательный тренинг. Он не столько нес информацию, сколько давал заряд бодрости и уверенности в своих силах. И да, теперь у меня есть книга Джона Ван Эйкена с личным автографом автора. :)

После обеда нам дали свободное время. Разумеется, я не пошел в SPA-центр, общей площадью 10000 квадратных метров. А мы просто намазались глиной из чаши прямо на берегу. Ну и без наших русских приколов не обошлось, разумеется. :)

Гала-ужин был фееричен. Нет смысла показывать все фото, но то что я здесь выложил, передает атмосферу праздника лишь отчасти.

А ночью, после купания в море, мы лежали на шезлонгах, пили виски и говорили. Говорили обо всем. Я реально отдохнул моральное, от всей чернухи, того что твориться в повседневной жизни.

Такого позитива, такого количества шуток, юмора, веселья и радости не испытывал давно! Кстати, это ощутили и другие участники поездки!

Подведу краткий итог: это был настоящий, полноценный моральный отдых. И сил для дальнейшей рабоы прибавилось!

Искренне благодарю команду CSD за такую великолепную партнерскую конференцию! И лично ее руководителя: Дима, огромное спасибо!

За сим откланиваюсь!

Upd: Забыл один самы главный прикол: в обезьяннике аэропорта Аммана перед вылетом стою в очередь в кассу магазинчика, в руке зажата горстка магнитиков. Вдруг сзади голос: сэр, я тороплюсь, пропустили меня, пожалуйста. Поворачиваюсь: стоит пилот в красивой черной форме Иорданских королевских авиалиний. И в руке у него 0,75 Jack Daniels Black Label..." :))) Святая Магдалина! А ну как это "мой пилот"? Я сразу: да, да, конечно, пожалуйста! Только один вопрос: Вы не пилот рейса на Москву? Он - нет, на Брюссель. Иншалла! Пронесло! В самолете я был спокоен как танк: опять полировались, но с легкой душой!

Upd2: Главная шутка той поездки! Чуть не забыл! Полдороги до Петра, остановка в горах, где-то недалеко от мертвого моря. Крутой обрыв, суровые скалы. На краю обрыва лежит огромный валун, на котором аршинными буквами черной краской написано: Вова, Россия, Хабаровск. Ржали в голос все! Стоило пролететь половину мира, чтобы узнать, что твои земляки тут уже были с баночкой краски и кисточкой. :)))

пятница, 7 октября 2011 г.

Торги говорите? Ну-ну...

Несколько событий пересеклись во времени и пространстве. Хочу рассказать и показать. Искренне надеюсь, что мои пространные мысли будут истолкованы правильно и помогут лучше понять, как дальше будут идти дела с "высокими технологиями" в России, да и с продажами САПР в частности. В качестве опорного тезиста попробую использовать конкретные данные.

Поехали!

С целью получения информации, как вообще и можно ли работать на электронных торгах, приобрели себе на фирму "ЭЦП для торгов". Реально смешно! Продаю их тысячами, а сам "без сапог". Не, теперь уже "с сапогами". :) Под флагом грустного закона 94-ФЗ, который не пинает сейчас только ленивый, все выводы лучше всего делать на основе личного опыта. Стали мониторить различные конкурсы на поставку расходных материалов и программного обеспечения. Наткнулись на достаточно интересный, на первый взгляд, конкурс. Площадка ЕТП, номер аукциона 0320100020711000084, желающие проверить могут сделать это самостоятельно. Все чинно: судебный департамент приморского края решил затариться картриджами для немерянного парка своей печатной техники. Что такого особенного, спросите Вы? Оптовая цена этот товар 500 тысяч рублей. Максимальная цена, от которой надо шагать вниз 600 тысяч рублей. Т.е. все относительно честно! Не желая наступать на грабли, решили понаблюдать за тем, как будет идти аукцион. И не ошиблись! Суть этой какбы-системы госзакупок проявилась на этом конкурсе во всей красе. Сразу хочу сказать, что основная механика этого конкурса так и осталась для нас загадкой. Возможно, что пытливый читатель в комментариях расскажет нам этот "секрет", почему и зачем все так случилось. Сразу оговорюсь, что грамотный дядька в погонах сразу нам сказал, что весь этот аукцион одно сплошное нарушение 94-ФЗ. Но это же судебный департамент! Кто судиться с ними будет? И как? Ну, вы меня поняли, да?

Через 1 час и 45 минут после начала аукциона цена технично РУХНУЛА до 183 тысяч рублей. Как раз на 3 тысячи рублей больше аванса по данному госконтракту. :) А дальше началось настоящее неприкрытое ширево и пырево. Нарки, даже если захотят, так не сумеют отжечь. Это только "хитрозадые русские мужики" могут так рамсануть.

Да что я, в самом деле! Следите сами за руками! :)

Фенька номер раз: нельзя увеличивать цену контракта, более, чем на 10%. Это - жакон. А теперь кусок аукционной документации. Для недогадливых нужное обведено красненьким. :)




Мы уяснили для себя этот абзац (реально это полный абзац!) только с шестого раза прочтения. Зачот! Стопудово! Че там Диман с экрана-то вещал? Владимирович заикался про ФКС (Федеральную контрактную систему), построенную на механизме конкурентных переговоров. Не смешите меня!

После окончания торгов мы вытерли капельку пота со лба, потому что нам было ужасно интересно, чем все кончиться. Итак, что имеем? Эпические загоны имеем по факту в итоговом протоколе. Нужное обведено красненьким для раненых. Цифирьки сравните арабские с суммой прописью. Поржете заодно. :)



Складываем две картинки вместе и получаем сговор. Возможные, на мой взгляд, сценарии выруливания этого аукциона:
1. Рухнуть в цене и перепродать аукцион другому участнику за % от суммы сделки. Биржевая игра, короче...
2. Выиграть с любой, самой низкой ценой. А потом нарисовать дополнительное соглашение, увеличить сумму и сделать полную поставку товара на 514 тысяч рублей (эпическая опечатка в итоговом протоколе, верно?).
3. Какой-то трэш, на что моих мозгов не хватит. Ваши версии приветствуются в каментах. :)

А теперь докинем сверху фактов из нашего пестрого и яркого мира САПР, где все - люди культурные и высокоинтеллектуальные. :)

Первое: слив куска бизнеса ЛЕДАС-а брыськадовцам может иметь массу подоплек. Но это тревожный симптом того, что разработка софта в России стала после накидывания удавки налогов руками правящего тандема делом бессмысленным. Кому выборы, кому рентабельность. Все верно! :( Говорил об этом год назад. Вот и поперли первые ласточки утечки технологий за бугор. Пруфлинки в блогах Давида. В самолете плохо с Интернетом, извините. :)

Второй фактор: продажа софта для подавляющего большинства дилеров стало экономически бессмысленным деянием. Обеспечение контракта - 5%-10% от суммы сделки. Т.е. надо у банка взять бабло под %, отдать мышам государевым товар и ждать чуда: выиграть конкурс/аукцион. В борьбе с дискаунтерами-то? Ну-ну... гороховая фабрика такие расклады никогда не упускала. :) Да и их младший брат с неблагозвучным названием тоже ни разу башкой не думает, если чо...
Но самая пьянь начинается, когда по условиям госконтракта сначала надо "поставить весь товар", а потом смиренно ждать, когда упыри заплатят. Это в России - чудовищный вопрос! Вы видели этих пергидролевых теток-бушек бальзаковского возраста и рубенсовских форм из государевых синекур? Они платежку заполнить могут только после пачки люлей или руками местного одмина. А просто так, с первого раза? Не смешите меня! Но и это еще не все! Когда Вы появитесь в дверях этой синекуры, умный дядька из мягкого кресла сходу озвучит Вам стандартные в таких делах 20% отката. Авансом, пля! Т.е. ты вкинулся в товар, внес залог, а теперь нужно найти 20% от суммы контракта черным налом и отдать. А потом далеко не факт, что ты бабки-то получишь! Дальше есть широкое поле для толковища, разборок и мелкого беспредела по факту. Ну, тут и рассказывать нечего, все понимают, о чем речь. :)

Третий: разрушение стройных рядов мелких дилеров, которые делают основной оборот на продаже софта и оборудования заставляет вендоров и дисти наезжать на тех, кто еще барахтается каким-то образом. Основной месседж: все дрянь, только наше супер! Продвигай и продавай только наше! Оно - правильное. И вот они и хороводят вокруг тех, кто барахтается. Планы продаж никто не отменял, маржа нужна всем, но работать никому не охота. Требуется стада осликов, кто продавать будет. А ослики без сена (тьфу, без бабла) долго не могут тянуть повозку. Абзац, руководство пользователя, страница шестая.

Теперь о смешном, официально!!!

"18 июля 2011 года Президент РФ подписал Федеральный закон N223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Этот документ ляжет в основу закупочной деятельности десятков тысяч компаний страны – субъектов естественных монополий, госкорпораций, организаций коммунального хозяйства, государственных и унитарных предприятий и прочих категорий юридических лиц, чья деятельность подпадает под действие Закона.
У большинства из этих компаний уже с 1 января 2012 г. возникнет необходимость строить свои закупки по новым правилам, а за оставшиеся три месяца они должны разработать и принять корпоративные документы, регламентирующие их закупочную деятельность.
Нововведения существенно затронут и поставщиков, число которых на рынке закупок должно вырасти."

А теперь тоже самое простым, человеческим языком! Все беды 94-ФЗ скоро станут обязательными процедурами для большинства предприятий страны! Тандемчик решил торговлю между предприятиями с нового года запретить вообще. Господи, да что ж это такое, а? Ловить и казнить надо, пиши не пиши инструкции, их все равно никто не соблюдать не соблюдает... Тьфу...

Что забавно по сути, так это позиция немногочисленных российских разработчиков инженерного софта: то кипежь внутри ЛИР-ы с распадом на куски непонятного качества. То походы ex-асконовцев в поля. То суровые белорусские парни и дефчата из компании Кредо со своими стандартами ведения дел, вызывающими аллегории со стоматологией восьмидесятых годов в России. Единственное, что не умиляет, а заставляет стыдливо морщиться, так это невнятная маркетинговая активность. Причем иногда сделанная так, что лучше бы ее не было вообще. Вон, одна грызня с переходом на личности на изикаде чего стоит? Размер медийного поля приличный, но с реализацией все время грабли. Западные вендоры руками и устами сотрудников своих российских офисов тоже частенько натягивают козу на барабан. Или барабан на козу, не пойму. :) Народ ржет, читая и слушая некоторые пассажи. Настя, спокойно, к автостолику это отношения не имеет. Тсс! Разумеется, я в своем блоге тоже не идеален. На то и блог, согласны? Это место для публикации мыслей, а не площадка для озвучивания тактики и стратегии компании. Мухи отдельно, котлеты отдельно. :)

Что имеем в сухом остатке? Да нифига по сути не имеем. Ах, да! Есть еще самый сексуальный орган страны, который возбуждается по любому поводу: прокуратура вместе с их апологетом СК. У них с полисменами конкуренция - кто возьмет меньше взятку за отказняк по 146УК, часть третья. Или за слив на установщика. Коммерсы люди простые - где дешевле, тем и платят, чтобы отстали. Ведь государевы синекуры проверять нельзя! Но недра 94-ФЗ для них табу, по сути.

Мораль? Какая? Тьфу...

Да, еще вот что:
1. 21% предприятий в России принципиально не платят налог на прибыль. :) Прям пандемия... Нефиг было ЕСН повышать.
2. Денег им не хватает на "национальные проекты". Здоровье, образование, бла-бла-бла. Голову отпилите ржавым лобзиком паре чиновников на стадионе, которые наварились на поставках томографов. При скоплении народа, чтобы все запомнили. Чиновники разворовывают деньги на нацпроектах быстрее, чем мы на налоги наскребаем. Ррр...

Склоняю шляпу перед человеком, который реально делает одно простое дело: научился ломать существенную часть этой идиотской системы. Саша Беляков из CSD. От души респектую! Надеюсь, что грязевые ванны Мертвого моря дадут нам возможность с ним поговорить по душам. Побольше бы таких людей! А продажи за дилерами тогда не заржавеют!

Что впереди? Все просто: трансформация бизнеса. Тупо, без затей. На рынке останутся только те, кто реально обладает инженерными кадрами, финансами, технологиями. Только это будут уже не дилеры по продаже софта, а нечто совершенно иное. Что дальше? Дальше застой, повышение цен, и как следствие падение объемов продаж. Мордобой в офисах вендоров: кто-то должен формально получить в чавку за невыполнение планов продаж. Ну про осликов и так все понятно, им дуплиться полюбас за всех. Срывание погон, лишение статусов, художественные опечатки. Впишите нужное по вкусу сами. :)

Для тех, у кого шерсть на загривке шевелится после моего опуса: я не пытался нагонять тоску и шугань разводить. Наоборот, хочу, чтобы часть тусовки, кто читает эти строки почесала репку и начала думать. Реально думать. Треба коллективный разум и выход из тупика. Самое время! Есть идеи? Высказывайтесь!

WBR, Wolf

Location:Россия